Pourquoi entrer en 2024 sur un marché du conseil IT déjà saturé ? Pour Salim Ansary, la réponse tient en un mot : la légitimité. Ancien consultant IT pendant dix ans dans le secteur bancaire, fondateur du Groupe F2i en 2006, il a accompagné plus de 250 consultants via le portage salarial avant de lancer InfinIT.
« Créer une société de conseil informatique sans légitimité terrain, c’est bâtir sur du sable. Je suis un peu comme le mécanicien qui vend des voitures. On lui fait confiance parce qu’il connaît la mécanique de l’intérieur. »
Cette double casquette — d’abord consultant, puis fondateur d’une société de portage salarial, et aujourd’hui ESN — donne à InfinIT une compréhension fine des attentes des deux côtés du marché.
Dans un secteur où la majorité des ESN envoient des CV à la volée, InfinIT a pris le contre-pied :
« Nous ne faisons pas de volume. Nous ne transmettons jamais des CV à la volée, parce que les clients n’ont pas le temps de les lire et que ce mode de fonctionnement abîme la relation. »
La méthode est claire : comprendre le besoin client en profondeur avant toute recherche de profil, identifier les enjeux, le contexte, les compétences comportementales attendues. Et seulement trois profils pertinents proposés au final.
Le retour terrain valide l’approche : une société cliente a récemment accordé sa confiance à InfinIT sans référencement préalable, avec déjà trois prestations en cours.
Là où l’opacité règne dans le secteur, InfinIT affiche sa marge noir sur blanc :
« Nous affichons clairement notre marge, 15 points au total, dont 5 points pour la partie portage salarial et 10 points pour la partie commerciale. Le client le sait. Le consultant le sait. Tout le monde est au parfum dès le départ.»
Un choix délibéré, fruit de l’expérience consultant de Salim :
« L’opacité sur les chiffres est l’une des principales causes de rupture de contrat. J’ai vu des collaborateurs se sentir lésés sans comprendre pourquoi leur revenu ne correspondait pas à leur facturation. Cette frustration érode la confiance et détruit les relations commerciales. »
Sur un marché tendu où l’IA tente de combler la pénurie de profils, Salim défend une exigence rarement entendue :
« Il est important d’avoir le savoir-faire, mais le savoir-être compte aujourd’hui beaucoup plus qu’avant pour vraiment travailler avec toutes les équipes de l’entreprise. »
L’analogie qu’il utilise sur le plateau résume sa philosophie d’accompagnement client : « C’est un peu comme si on cherchait une voiture : parfois, on ne connaît pas toutes les options de la marque en question. » Le rôle de
l’équipe InfinIT est précisément de révéler les profils que le client n’aurait pas spontanément envisagés.
Sur le retour des compétences locales, Salim refuse la caricature.
« L’offshore et le nearshore continuent d’exister et ont leur utilité. Mais ils atteignent leurs limites sur certaines missions, en particulier celles qui requièrent une présence physique, une connaissance métier approfondie et une expertise applicative pointue. »
La conduite du changement, par exemple, ne se pilote pas efficacement à distance. C’est aussi pour cette raison que le présentiel reprend le dessus dans les entreprises :
« C’est vraiment à la troisième mi-temps que les choses peuvent se jouer, ou avant le match. Se retrouver permet de nouer des relations et d’assurer une vraie synergie dans l’entreprise. »
Les consultants accompagnés par InfinIT et F2i expriment une nouvelle exigence : comprendre ce qu’ils gagnent, comment, et pourquoi.
« Les lignes d’une fiche de paie restent opaques pour beaucoup. Charges patronales, CRDS, CSG… autant de notions qui génèrent de la défiance quand elles ne sont pas expliquées. Notre rôle est aussi pédagogique. »
L’accompagnement s’étend bien au-delà du financier. InfinIT et F2i animent des webinaires sur l’investissement immobilier avec des consultants qui possèdent déjà une quinzaine d’appartements. Un club avec sous-groupes thématiques a été constitué autour de l’immobilier, l’expatriation, ou les certifications professionnelles.
Le retour est immédiat : les avis Google saluent systématiquement la dimension personnalisée de la relation. Découvrez comment fonctionne le portage salarial F2i.
Salim ne cache pas ses sources : ancien conseiller municipal en charge du commerce, de l’emploi et des entreprises, il transpose dans l’ESN ce qu’il a observé dans les centres-villes :
« Je veux rester un commerçant de proximité. Ce n’est pas une formule modeste, c’est une conviction. Mon ambition n’est pas de bâtir un groupe de 500 consultants, mais d’atteindre 150 à 200 consultants sur l’ensemble du groupe dans les cinq ans à venir, contre 95 aujourd’hui entre F2i et InfinIT. »
Une croissance maîtrisée, mais bien réelle : de 200 000 € de chiffre d’affaires en 2019 à 9 millions d’euros en 2024, soit une multiplication par 45 en cinq ans.
« Une société qui stagne perd des parts de marché. Mais confondre vitesse et précipitation, c’est une erreur que nous n’avons pas l’intention de commettre. »
Après deux années très dures pour le secteur (2024 et 2025), Salim voit les signaux repartir au vert. Mais sans angélisme :
« L’IT reste le cœur d’activité. C’est le réacteur des entreprises, dans tous les domaines confondus. Ceux qui ne prennent pas le virage sont voués à l’échec ou à disparaître. »
InfinIT cible particulièrement les entreprises de taille moyenne, souvent négligées par les grandes sociétés de conseil — et qui ont pourtant un besoin d’expertise IT structurée et accessible.
L’intégralité de l’interview de Salim Ansary, animée par Christophe Pallée dans Grand Angle — Trajectoire d’entreprise, est disponible en replay sur BFM Business (11 min 56).
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